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海外民宿創業指南發布日期:2019-07-26 瀏覽次數:

海外民宿創業指南(圖1)

民宿(Bed and Breakfast),一個游走在合法與非法邊緣的詞兒,既沒有絕對鮮明的定義來界定它,也沒有完整而權威的數據來佐證它的市場容量。


36Kr 把民宿劃歸非標住宿的范圍下,并與短租的概念進行區分,本文無法說出這個市場幾何,只能結合境內外民宿創業公司給到的數據,大致描摹了下這個 “龐然大物”。

Airbnb 可以說是它的典范,但絕不能代表它的全貌。

非標+共享經濟

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非標住宿,特別是海外非標住宿,對于創業公司來說,大概是避開 OTA 碾壓的最佳拓荒地之一。

有別于傳統酒店,非標住宿包括了客棧、民宿、公寓、精品酒店、房車等,其房源更分散,具有單個房間產品更個性化、經營主體多元化、提供個性化設施及服務等特點。

對于 OTA 而言,在與國內酒店之間的關系越發微妙的情況下,大型酒店集團反撲線上,擁有渠道優勢的 OTA 在他們面前逐漸失去掌控權。國內非標住宿領域當然是其下一個目標,攜程開始重視去哪兒旗下的去呼呼,而美團據傳收購 PMS 商番茄來了之后,也開始研發智能門鎖。創業公司在這個領域的優勢并不多。

至于海外市場,偌大一個標準化酒店領域都還未收割完全,OTA 們通過和批發商、B2B 供應商等合作也尚需要不斷迭代 channel manage 來進行房源直連。短期內,OTA 應該是不會自己去碰海外非標住宿的。

而這個領域,或許便是創業公司要把握的窗口期,目前看來,要通過“非標 + 共享經濟”譜寫下一個 Airbnb 故事的似乎也不在少數。


民宿和短租


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誠然,非標住宿涵蓋的內容太過寬泛了,而眼下,市場空間最大的當屬民宿和短租兩大塊。但實際上,民宿與短租之間其實也沒有一個明顯的邊界。聊過創業者之后,綜合大家之言,對這兩個區分加以區分——

短租一般是指在市區內,大概有 3 種類型:1)向最上游開發商拿閑置資源,因房地產過度開發造成了大量的存量空房;2)二房東;3)個人房源。這一類房源不一定有房東,房子不一定是自有,而且短租的競爭對手更像是城市內的酒店,側重省錢。

民宿盛行于歐洲,個人(家庭)式經營,房間數不會太多,平均 5-15 間左右,通常房子是自有,且有房東同住管理,側重當地體驗。國外的顯著特點是:①業已形成行業協會組織;②經營中高度關注人性化和個性化; ③服務內容呈現多樣化; ④民俗化、本地化、家庭化。

不過雖然國外發展較為成熟,但放眼全球,或許跟合法化等因素有關,并沒有一個準確的民宿數字統計,就連 Airbnb 也只能給出一個用戶預訂報告。


六大區域

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因此,在探討海外民宿這塊,36Kr 選擇和專門的海外民宿預訂平臺的一起,包括自在客、大魚、Keys 潮宿、趣住啊等,就中國臺灣、日本、韓國、歐洲、美國和東南亞這六個區域結合現在的公開數據等,做了一個初步的數字統計和行業走向梳理。

不過,和上面對民宿和短租中的定義一樣,以下的數據也僅作為參考。



?臺灣

早在20世紀80年代開始,墾丁就出現了第一批民宿,政府也將發展民宿納入產業發展計劃,以增加原住民收入。

依照臺灣民宿管理辦法,民宿是指利用自用住宅空間房間,結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源及農林漁牧生產活動,以家庭副業方式經營,提供旅客鄉野生活之住宿場所。


到目前,臺灣民宿數量已接進7000 家,多半是在地人經營。另外據大魚自助游的數據,2011 年開放自由行以來,臺灣民宿從3763 家增長到6356 家, 總客房數由15658 間增加到26357 間,增長超過7成。

總的來說,由于地緣和語言等因素,臺灣是最容易打開市場之地,反之,它也是大部分境外民宿創業公司的首選站,再扎進這個區域可能相對比較困難。


?日本

日本是有合法民宿的,大多數會像日式旅館那樣擁有榻榻米的房間,備有高品質的料理,它與日本的酒店、旅館一樣,都是《旅館業法》的適用對象,隸屬于都道府縣的政府機構的管理之下。但像 Airbnb 的公寓短租,在日本法律下是不合規的。

據自在客給到的數據,目前日本有執照的標準只有約 5 萬家,民宿 2 萬家左右,Airbnb 在日本大概有 1.8 萬房源,而日本所有住宿平臺上加起來房源大概是 10 萬。截止目前,每月去日本的游客大約 120 萬,其中大陸游客約 45 萬,港澳臺游客 25 萬。


隨著日本旅游熱,酒店住宿飽和已經是一個問題,2014年4月,日本政府開始實施《特區法》,作為《旅館業法》的特例,允許換氣、排水等設備齊全的房屋業主對滯留日本 7 到 10 天以上的游客提供民宿服務。而考慮到即將到來的 2020年 東京奧運會等,接下來日本民宿市場應該會迎來發掘高潮。



?韓國

在韓國,有 “城市民宿” 這個概念,而獲得韓國政府承認,則需要滿足以下三個條件:總面積在 230 平方米以上、提供外語服務、至少一個滅火器及煙霧探測器。

但近年來赴韓游客增多,住宿供不應求,一些由商住兩用樓或購物中心建筑改建而成的城市民宿開始興起,截至今年4月 底,首爾市內符合條件并已注冊的外國游客專用民宿共有 633 家,而據不確切統計,首爾市內的隱形民宿實際上已超過 1000 多家。


根據韓國旅游發展局數據,2014年訪韓外國游客 1609 萬,其中中國游客 613 萬,2015年 預計訪韓外國游客 1633 萬,中國游客 800 萬,同比增長49%數據顯示,2013年大陸游客赴韓住宿選擇民宿的比例是 10.1%。據此推算,2015年中國游客入住韓國民宿的人數約為 80 萬。



?歐洲

歐洲是民宿的發源地和興起之地,今年7月,Airbnb 上僅巴黎的房源便超過了 4 萬間。據螞蜂窩給到的數據,歐洲 5 星級酒店最多,但是去歐洲的自由行用戶中只有 3.56%的人會預訂 5 星級酒店,21.80%會選擇預訂民宿、青旅,中國游客越來越希望了解并融入歐洲當地生活。


趣住啊的創始人李輝表示,放眼整個供給市場,互聯網民宿平臺觸及到的民宿市場占比僅僅是1%左右。

李輝曾花費 1年 時間,專門去體驗歐洲當地民宿,他得到的結論是:歐洲民宿雖然很普遍,但還有一大部分房東是老頭兒老太太,由于一些原因,他們尚屬沒有被互聯網短租平臺覆蓋的人群,整個交流機制還比較落后,預訂民宿則需要郵件來回溝通。由此,歐洲民宿市場仍有很大的潛在進入空間。


?美國

美國是高度城鎮化的國家,民宿在這里和短租更加難以界定。換句話說,盡管 Airbnb 名字的由來是 Bed and Breakfast,但在美國大多數寸土寸金的觀光城市,它的房源更偏向于短租性質的。

拿紐約為例,它是 Airbnb 最早開展業務的市場之一,用戶對該地的短期廉價酒店的需求較大,紐約自然成為了 Airbnb 快速擴張的地帶。據相關數據,Airbnb 在一年內給紐約市帶去了 6.32 億美元的收入,支撐了紐約市五個區共 4500 個就業崗位。

有 Airbnb 這樣的巨頭在,美國民宿(短租)市場互聯網化是相對最發達的,而且房屋的整體質量和條件較好,從某種角度來看,或許也是國內創業公司進軍美國市場的 “借力之處”,像一家民宿和趣住啊,輔一開始就把美國列在目標市場之中。



?東南亞

首先考慮到安全這個因素,你就能大致推斷民宿在這個大區域,用戶的買單意愿了。再拿旅游業最為發達的泰國來說,當地消費水平并不高,而且度假型酒店無論設施、服務和特色化等,都能夠很好地滿足用戶需求,所以就眼下來看,其實東南亞市場的民宿不太具有競爭力。




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